COME RENDERE COMPETITIVA LA TUA AZIENDA

L'obiettivo di ogni imprenditore, dalla PMI alla grande corporate, è quello di generare profitto qualificando la propria azienda in relazione alla concorrenza e al mercato di riferimento.

Questo obiettivo è raggiungibile in molti modi, e sarebbe riduttivo identificare in un unico modello la metodologia per ottenere ciò. A riguardo sono stati scritti fiumi d'inchiostro e molte menti si sono esercitate ad elaborare teorie.

Proprio per questo motivo ho voluto concentrare le mie energie e dedicare i miei sforzi alla PMI.
La piccola-media impresa italiana rappresenta il 90% dell'intero patrimonio produttivo nazionale ed ignorare che essa è il soggetto verso cui dedicare i maggiori sforzi ha concorso alla situazione di crisi della produzione e di drammatico calo del prodotto interno con i risultati che tutti noi abbiamo sotto gli occhi.

Il principale aspetto che ho dovuto affrontare riguarda la relativa diversità dei processi aziendali delle PMI in funzione della collocazione geografica dell'impresa stessa.

Nell'area geografica di mia competenza (Emilia-Romagna) la realtà è formata da un numero relativamente limitato di medie imprese (riferite alle dimensioni su base nazionale) corollate da un elevatissimo umero di micro-piccole imprese ad esse afferenti in qualità di terziste. A queste ultime si aggiunge un altrettanto elevato numero di micro-imprese di servizio, commercio e di professionisti.

Queste aziende oggi subiscono di riflesso le decisioni e le contrazioni produttive dei loro contractors; spesso sono mono-cliente e questa situazione genera situazioni pericolose perchè spesso la piccola azienda si è sviluppata senza un preciso progetto di Marketing che le permetta di riproporsi sul libero mercato in modo competititvo.

Per questo motivo la mia attività è oggi richiesta soprattutto da queste piccole imprese sulle quali ho maturato una consistente esperienza nel corso degli ultimi vent'anni passati come specialista ICT (Information & Communication Technologies) e commerciale/marketing.

Oggi queste imprese possono avvalersi delle nuove tecnologie per implementare un progetto che preveda lo sviluppo di:

• Analisi del posizionamento e dei processi
• Aggiornamento dell'immagine aziendale
• Web Marketing attivo e passivo
• Piano Marketing strutturato (sviluppo delle 4 P)
• Ottimizzazione dei costi e sviluppo del margine
• Formazione d'impresa e riqualificazione

Questo risultato si può ottenere solo attraverso una precisa volontà dell'impresa a rilanciarsi. La disponibilità dell'imprenditore trova nella nostra collaborazione un prezioso alleato che ragioni e si muova nell'interesse dell'impresa stessa. Il tutto nella massima correttezza e professionalità che - non mi stanco di ripeterlo - è la vision del nostro operare.

Spesso vendere di più non è l'unico metodo per massimizzare il profitto. Analizzare gli investimenti, ottimizzare i costi, generare nuove opportunità, riproporsi a nuovi mercati e altro, sono gli ingredienti di una ricetta che mira a proiettare l'impresa verso il futuro, distinguendola da una concorrenza sempre più agguerrita. Oggi la sfida si gioca tutta sulla qualità. Dalla qualità del prodotto e del servizio, alla qualità del rapporto con gli stakeholders, dai fornitori ai clienti, ai collaboratori, a tutte le figure interessate al processo aziendale.

(Pietro Malaguti)